岗位职责：1. 渠道战略制定与执行：深入分析油气管道市场格局、竞争态势和客户需求，制定清晰、前瞻性的渠道发展战略、年度计划和预算；设计并优化渠道结构，明确各层级合作伙伴的角色、定位和权益；
2. 渠道开发与管理：主导新渠道合作伙伴的开拓、筛选、谈判、签约与准入流程；建立并维护强大、健康、忠诚的渠道合作伙伴网络，定期进行绩效评估与关系管理；解决渠道冲突，确保渠道秩序健康，提升合作伙伴满意度与粘性。
3. 团队领导与业绩达成：领导、激励和发展一支高效的渠道销售团队，设定明确的KPI并驱动团队达成销售目标；为团队提供战略指导、业务培训和必要的资源支持。

任职资格：1、年龄35-45岁之间，男女不限，本科及以上学历，市场营销、工商管理、石油工程、机械工程、材料科学或相关专业优先。
2、8年以上B2B工业产品销售经验，其中至少3年担任销售管理岗位如销售总监、全国渠道经理、大区总监等；
3、必须拥有在油气行业特别是管道领域的深厚背景和成功经验，对管道材料、建设、检测、维护或相关设备/服务有深刻理解；
4、具有丰富的渠道开发、管理、优化和团队领导经验，有成功搭建或重塑渠道网络的案例；
5、具备高超的谈判技巧，能清晰、有力地与各层级合作伙伴及内部团队沟通；
6、适应高强度全国性出差，能接受商务宴请及客户接待任务。

职位类别： 总监/事业部总经理/运营主管

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