负责事项：
1. 市场规划及定位：负责研究分析现有市场开发的机会增长点，提出新产品开发机会；
2. 营销策划：负责制定市场推广计划；
3. 营销策划：负责每年定期参加国内大型产品专业展会；
4. 营销策划：负责规划新产品工作，根据不同客户制定推广计划；
5. 销售人员培训：负责按照公司培训制度，做好本部门员工的培训工作，定期进行销售培训
领导监督事项：
1. 市场研究-调查：领导客户经理进行市场调查、竞争对手分析、重点客户调查、收集整理调查资料；
2. 市场规划及定位：领导客户经理寻找产品的目标市场，对产品的市场供需信息进行跟踪、预测和分析；
3. 销售过程管理：领导客户经理从立项、送样、评审鉴定到接收客户订单；
4. 销售过程管理：领导客户经理，销售部门、生产部、财务部对合同评审单进行评审，签订合同并收预付款；
5. 客户管理：领导客户经理开发客户，领导客户经理通过展会、网络、上门拜访、客户转介绍等方式与潜在客户建立关系，并加强深度沟通联系，以不断开发新客户；对于重要客户，上升至公司级，由公司领导同时跟进。
6. 客户管理：领导客户经理维护：领导客户经理对客户进行定期或不定期的客情维护，保持良好关系，以维护现有客户；
7. 销售过程管理：监督助理进行每周定时汇报本周本部门的销售额；

协助配合事项：
1. 营销规划：协助总经理根据公司的发展规划和市场情况，制定企业的长期营销战略；
2. 营销规划：协助总经理组织编制本公司年度营销计划；
3. 营销规划：协助总经理做出产品销售的预测，提出未来市场的分析、发展和规划，对各项产品价格做好定位；
4. 市场规划及定位：协助总经理合理做好市场规划及业务分配；
5. 市场规划及定位：协助总经理针对目标市场的客户群体，编制企业近期的市场开发计划；
6. 销售过程管理：协助总经理了解掌握各项销售工作状况和工作情况，制定相应的管理制度，并监督执行情况。

任职要求：
工作资历：5年以上企业管理工作经验，5年以上销售管理工作经验，5年以上军工行业背景。
资格证书：正规院校本科以上学历，电子及相关专业。
知识要求：具备较强的语言及沟通能力，掌握销售、军品技术项目流程，掌握传感器产品知识；
技能要求：具有较强的市场开发能力，较强的时间管理能力和计划统筹能力；

职位类别： 销售总监/区域总监

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